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恒安集团:创新变革、成就卓越

2014-03-15 10:03:56 来源:http://www.chinatimes.cc/hxsb/special/yinling/120709/1207091447-122885.html

引言

总部位于福建泉州晋江的福建恒安集团有限公司(下称“恒安集团”),其三大产品系列分别为生活用纸、卫生巾和纸尿裤。

       总部位于福建泉州晋江的福建恒安集团有限公司(下称“恒安集团”),其三大产品系列分别为生活用纸、卫生巾和纸尿裤。其中,卫生巾和生活用纸市场占有率连续多年位居全国行业第一,“心相印”纸品更连续8年高居全国市场综合占有率第一,是宝洁、强生、金佰利等国际巨头在中国市场最强劲的竞争对手。
       事实上,让国际巨头艳羡的不仅是市场占有率,更是恒安集团独步天下并长期保持的超高毛利率和净利润,而这两个指标被恒安集团CEO许连捷视为品牌真正的试金石。
       2009年,恒安集团销售收入108.34亿港元,毛利率46%,净利润21.18亿港元;2010年,销售收入134.32亿港元,毛利率44.3%,净利润24.38亿港元;2011年,销售收入170.5亿港元,毛利率39.9%,净利润26.9亿港元。而2002年时,其销售收入仅11亿港元。
       远不止于此,恒安集团已经提出,2013年的战略目标是销售额252亿,2015年则要达到400亿;更远期的规划是,到2020年生活用纸规模成为世界第一。这便是一个乡村小厂在一个小学都没毕业的民营企业家长达27年的经营之下,所拥有的现在和值得期待的未来。
强者恒安
       2010年,高盛投资银行报告显示,恒安集团的盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在全球同行业中名列第一,并被评为全球最有价值投资的消费性产品公司。“我们排在很多跨国公司竞争对手的前面。”许连捷表示。
       恒安集团创办于1985年,1998年在香港上市。2011年6月,恒安入编香港股市恒生指数成份股,成为46家蓝筹股之一。2011年9月,恒安上榜福布斯亚洲上市公司50强企业名单,是中国入围的23家企业之一。
 恒安集团生产与销售100多个规格的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤及生活用纸系列,卫生巾和生活用纸产品市场占有率连续多年位居行业第一。尤其是“心相印”纸品更连续8年高居全国市场综合占有率第一。恒安集团目前拥有行业内最为庞大的销售网络,旗下1.5万名销售人员覆盖全中国70万个零售终端。
变革恒安
       27年来,许连捷近乎神奇地在每一个关口到来之前,都做出了准确的判断,并以变革应对,而渐至业绩长期快速增长且长期保持高毛利的经营佳境,成为中国民营企业的标杆。
       1991年,“安乐”卫生巾全国市场占有率高达40%,形势大好,许连捷却感觉不妙,“这么好的生意谁都会抢着干,必须避开同质竞争。”许连捷说服股东做出抉择,以200条“安乐”卫生巾生产线的价格,购入两条第三代护翼卫生巾生产线,使国内卫生巾行业与发达国家缩短了20年的差距。
       1996年起,恒安销售额突破10亿元大关,此后一直在12亿左右徘徊。许连捷意识到,恒安粗放的管理已无法支撑企业发展。许连捷极具前瞻性地主导恒安于1998年在香港上市,利用上市为恒安架设了现代企业管理制度,为恒安跨越式发展奠定了最重要的基石。
       1999年恒安副总裁吴世界一家被害,恒安遭受重创。此时,若不是已成为上市公司,恒安很可能就此分崩离析。许连捷把当时的恒安定位为“半瘫”,认为必须借助外力重振恒安。
       2001年7月,恒安重金聘用美国咨询公司汤姆斯集团,推行旨在缩短单位时间作业流程、提高效率的“TCT行动”(Total Cycle Time,即全周期时间管理模式),同时帮助恒安进行产销分离的调整,将生产和销售从品类发展部分割出来。
       这便是许连捷主导的恒安第一次变革,到2007年底,销售额达54亿多元,较2002年的11亿多增长5倍,税收利润也增长5倍,超过10亿元,人均贡献率则增长了4.5倍。
       同样,在业绩大好的2007年年底,许连捷再次提出实施二次管理变革。他说,这么多高层认为恒安是最好的,比竞争对手好很多,单凭这一点、这种思维,恒安就应该进行二次管理变革。
       为此,恒安延请美国管理咨询公司博斯做目标管理,包括战略规划、管理控制、供应链优化和绩效管理四大模块。
卓越恒安
       2008年,恒安启动卓越绩效管理体系项目,许连捷再次行动,在包括质量管理、企业文化、环境保护、社会责任等所有层面,为“百年恒安”寻求系统保障。
       许连捷表示,卓越绩效管理是目前世界上最科学、最先进的企业管理工具;其内容是在质量管理、环境保护、社会责任三大管理要求基础上,涵盖企业经营管理的各个环节。
       “我们提出到2013年销售额252个亿、2015年400亿的战略目标,我们有这么远大的目标,正是因为企业有一套可不断循环、提升的标准管理系统。看到员工每天都在进步,管理层更有信心,我们就更有条件走在竞争对手前面,引领这个行业的进步。”

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