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集团商贸“期中赶考”,彻底转变思维观念,冲刺全年目标!

2018-07-15 10:55:00

引言

7月13日-14日,集团2018年商贸半年工作会议在晋江总部召开,来自全国八大区域的200多位商贸阿米巴巴长集体期中赶考。集团领导许连捷、许水

7月13日-14日,集团2018年商贸半年工作会议在晋江总部召开,来自全国八大区域的200多位商贸阿米巴巴长集体“期中赶考”。集团领导许连捷、许水深、许大座、许清池、刘莹,运营中心、共享中心相关部门以及区域运营中心负责人出席会议。
2018年是集团第三轮管理变革“深化年”,自2017年5月1日起,平台化小团队经营业已推行1年多,各项经营工作持续推进,效果明显。

CEO许连捷在致辞中表示,通过全体同事的共同拼搏努力,公司上半年取得了不错的成绩:销售业绩时隔3年重新实现两位数增长,整体呈现回升趋势;全国八大区域均实现同比增长,基本按原计划完成进度,湖广区域更是率先实现进度过半;涌现出一批优秀巴,在同比增长和完成率方面表现抢眼,实现业绩和利润双保障,经营状态渐入佳境,走上良性发展的轨道。
CEO许连捷表示,上半年的成绩是全体同事共同努力的结果,是彻底转变观念、持续深耕市场把控终端带来的积极变化,也证明了公司实施平台化小团队经营这一战略方向的正确性。
在肯定上半年成绩的同时,CEO许连捷也强调要好好总结分析上半年销售工作的得与失。针对下半年,CEO许连捷重点强调要彻底转变观念,将思想落实到拓展新渠道、新门店的行动上,围绕渠道全覆盖目标,把握主动权;要改变过去“宏观预测”的理念和方法,实时跟踪销售数据,细化到每个渠道、每个单品、每个客户,详细掌握产品流向,分析销售状况,掌握消费者需求,发现新商机;要转变观念,以客户为导向,从消费者需求出发,淡化“淡旺季”概念,围绕客户需求,努力满足消费者需求。

运营中心总裁许水深总结商贸上半年经营情况,并做下半年工作安排。
许水深表示,去年是阿米巴的形,今年要打造阿米巴的魂,上半年,商贸在集团“回归初创”的精神指引下,强化团队经营意识,有效优化品项结构,推动各区域经营数据库建立,发挥品类与商贸衔接作用,主动靠前服务,提升服务水平,推动终端自营及新兴渠道开发,打造新零售各B2B合作平台,取得了一定的成绩。同时,仍然有少部分巴长未转变思想和模式,经营状况未有明显改善。
针对下半年工作,许水深强调,全体商贸人员要继续彻底转变思维,深刻领会阿米巴精神,销售与利润两手抓、两手硬;要理性客观面对大环境的变化,依托集团品牌品类优势,积极拥抱变化,快速响应,充分利用大环境变化的外部优质资源,向新渠道、新终端客户、门店要增长点,给经销商减压,开拓进取,提升经营质量。

会上,八大区域运营中心、各品类分别做了工作总结与沟通,11位巴长结合自身经营心得体会,从新渠道拓展、巩固扎实终端、销售策略、服务客户等方面做了细致分享。
14日下午,八大区域还举行了分区域讨论,进一步总结上半年工作,为下半年开展卓有成效的经营工作进行细化与部署。
通过持续深化变革,集团已将原有金字塔型的管控模式,转变为“扁平化、平台化、可视化”运营模式,从层层管控,转变为靠前服务,并以服务起到跟踪跟进作用。
CEO许连捷在会议总结中强调,以“端到端”为基础,全面建立起信息化可视化平台,制定了“阳光公正”的平台规则,充分授权,把权利交给前线的指挥者。前线指挥者要依照战略指向、在规则范围内呼唤炮火,精确打击,掌握战场主动,开展自主、最有成效的经营。
CEO许连捷要求,2018年公司平台化变革进入深水区,阿米巴经营要以新的思维理念,围绕满足客户需求、为客户创造价值,迅速投入下半年工作中去,为超额完成全年目标继续努力,为实现“价值共创、责任共担、利益共享”发起新一轮冲刺!
 商贸发展部
品牌公关部

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