集团召开2010年度销售与市场工作会议

    2010年元月21日至22日，商贸发展部在集团隆重召开2010年度销售工作会议暨第一次销售与市场核心运营会。本次会议主题是紧紧围绕商贸发展部年度工作目标，总结2009年度经营概况，部署安排2010年度工作计划，同时对商贸发展部2010年度销售及利润等指标综合完成较好的省区、经营部负责人进行表彰的一次盛大会议。集团CEO、COO、相关部门领导，以及商贸分公司总经理、省区总经理等参加会议，总共76人。
    集团CEO许连捷先生参加本次会议并致词：2009年，面对全球性经济危机形势，对公司销售预算完成情况进行客观分析与总结；强调转变观念思想，合理规划做好2010年工作计划。重点是加强销售标准化建设，提升效率与管控能力，通过标准化建设推动经营持续改善；做好对经销商的管理与评估，强调管理评估要合情合理、公平公正，确保经销商发展思想理念与公司保持一致；做好对终端可控门店管理，指出终端网络拓展增加公司产品直面消费者平台的重要性，一并强调要求对产品促销价格体系管理与维护。
    许水深总监对商贸发展部2009年度营销工作进行回顾，指出了工作中存在的主要问题，并对2010年工作重点作重要的规划与安排。同时，会议中还对09年度销售及利润等指标综合完成较好的省区、经营部负责人进行表彰。商贸发展部演示了09年度销售分析及财务管理工作，对分销商评估体系及乡镇渠道拓展方案进行了说明；各商贸分公司就09年度经营成果进行汇报；卫生巾、纸尿裤、纸品、湿巾及日化品等品类对09年度工作市场工作进行了回顾，并提出10年度营销目标及市场推广、新品上市规划；集团质管部对顾客投诉与市场监督抽查的梳理方案进行说明与演示。会议一并分三个小组，对终端可控门店拓展与达标门店建设提升方案、分销商评估机制方案及关于进一步加强县、乡镇渠道拓展方案等三项营销工作政策部署进行广泛的讨论与沟通；会上各省区销售部就2010年度终端可控门店与达标门店拓展目标任务签定责任书。
    CEO许连捷并特别强调终端网点建设价值与意义，明确指出2010年是销售抓终端基础年，要求销售人员应务实做好销售基础性工作；提出在商贸发展部增设两名销售副总监岗位，并通过采取公开、公正、公正方式竞聘产生；借公司25周年发展历程，强调要求做好诸如一图三表、标准化建设等营销经营过程管控记录。
    会议要求，销售管理者要高度重视终端可控门店与达标门店建设，及时将拓展目标层层分解，切实做好加强可控与达标本项工作的贯彻与落实；强化分销渠道建设，持续创新营销管理机制；注重数据化管理工作，提升品牌建设与目标经营管控水平，确保年度任务达成。